Vender no es una tarea fácil, pero es apasionante. Te propongo descubrir las claves que te permitirán hacer nuevos clientes y establecer una relación de confianza.
Este libro representa una llamada de atención para los vendedores del siglo XXI, porque sitúa al cliente en el lugar que le corresponde, el primero. Te permitirán replantear tu vocación y trabajar los aspectos que favorecerán tu crecimiento como persona y profesional.
A partir de un punto de vista eminentemente práctico, con ejemplos concretos de situaciones en las que el autor se ha encontrado, se presentan las bases de la venta consultiva desde una perspectiva psicológica para hacer de la venta una forma de vida, donde la pasión y el esfuerzo se integren en el vendedor:
- Preparación de la mente.
- Motivación del vendedor.
- Determinación de una dinámica de trabajo.
- Concreción de metas y objetivos.
- Dominio de las habilidades de la comunicación.
- Búsqueda de la excelencia.
Los vendedores mediocres abandonarán ante las dificultades; los buenos resistirán los embates de la profesión, casi resignados; los mejores vendedores superarán los obstáculos y buscarán nuevas formas de servir a sus clientes, ya que la pasión se ha instalado en su ADN. ¿Qué clase de vendedor quieres ser?
Hazte con el libro y descubre por qué lo importante no es la empresa que vende, ni el producto o servicio, ni siquiera los beneficios que se conseguirán a partir de la venta, sino el cliente. Mejora aspectos clave en tu persona y da un salto profesional que te permita captar aquellos clientes que ahora parecen inalcanzables.
Sobre el autor
Pedro Álamo Carrasco empezó a vender a los 16 años. Licenciado en Psicología, profesor, conferenciante, autor de numerosos artículos, invitado como tertuliano en programas de radio, desde el año 2001 se ha dedicado a la venta de servicios tecnológicos para editoriales. Actualmente es Delegado Comercial en Ulzama Digital. Experto en comunicación y venta consultiva, ha impartido ponencias y seminarios en distintos gremios de editores de España y ha participado como profesor invitado en programas de máster de edición en varias universidades. Apasionado de la lectura, la música, la formación y la venta.
La venta centrada en el cliente
| autor | Pedro Álamo |
| editorial | Marcombo |
| ISBN | 9788426726148 |
| Precio | 12,00€ |
¿Lleva tiempo dándole vueltas a la idea de crear su propio #blog en el que poder verter sus opiniones y experiencia profesional? ¿Le gustaría tener su propia página web pero no tiene conocimientos de programación y diseño gráfico?
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Con la ayuda de este libro aprenderá a:
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En definitiva, un manual imprescindible para todo aquel que quiera abrir su propio blog o tienda online.
Ficha del libro:
Autor: FERNANDEZ
Editorial: RC LIBROS
Código EAN: 9788494345074
Precio: 18,75 € + 4%iva
En el libro 'Crear la #Marca Global', editado por @ESICEducation, se muestra un modelo para la creación y la internacionalización de una marca de prestigio.
Su autor, Emilio Llopis Sancho, un experto en marketing con una amplia experiencia en el sector, muestra a través de ejemplos, las distintas etapas del modelo de branding que él propone para tener éxito en la labor de creación de una marca global relevante a nivel internacional.
SINOPSIS:
Una marca es la socialización de un prestigio. El prestigio dura lo que dura. Por eso las empresas que quieran tener marcas valiosas no pueden dejar de innovar y de sumar la genialidad de sus artistas con el olfato de sus emprendedores. Y en un mundo globalizado, como nos recuerda Emilio Llopis, las marcas han de saber emigrar fuera de sus fronteras de origen.
Crear la Marca Global propone un método práctico para la creación de una marca poderosa y su internacionalización. El libro propone un modelo de branding fruto de una investigación real con más de 250 empresas y que se está aplicando con éxito en diferentes compañías.
Las diferentes etapas del modelo de branding se ilustran con múltiples ejemplos, tanto de marcas internacionales, como de las marcas españolas que han sido entrevistadas para este libro: BBVA, Freixenet, Tous, Neck & Neck, Imaginarium, González Byass, Licor 43, Real Madrid, Natura Bissé, Pronovias, Telefónica, Pikolinos, Fermax, Meliá Hotels International, El Corte Inglés, Hispanitas, y Gin Mare. Todas ellas han abierto sus puertas para que conozcamos sus aciertos y errores en la gestión de la marca.
Crear la Marca Global es la guía práctica para la creación de una marca global relevante y notoria.
SOBRE EL AUTOR:
Emilio Llopis Sancho es doctor en Marketing, experto en Marketing Estratégico y Brand Management. Socio de Huete&Co., ha liderado y colaborado en más de 200 proyectos de consultoría para empresas e instituciones. Colabora con el Foro de Marcas Renombradas Españolas y es fundador de Marketpym.
El reto de la marca global.- El dilema: marca local vs. marca global.- Global Branding.- Los cimientos de la marca.- El corazón de la estrategia de marca.- La Identidad Formal de la marca.- Branding Interno y Cultura Corporativa.- Marca y Marketing: la entrega de valor de marca al cliente y la experiencia de marca.- Anexo. La protección legal de la marca.- Bibliografía.
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