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QUE ACABEN COMPRANDO LOS QUE SOLO ESTÁN MIRANDO, LOS SECRETOS DEL COMERCIO EN ESTA OBRA DE MARCOS ALVAREZ
Este libro contiene todas las herramientas y los mejores trucos probados con éxito con responsables de tienda y directores de equipos de ventas de grandes multinacionales para que hagas crecer los beneficios de tu negocio como por arte de magia.
Los pilares sobre los que asienta el trabajo de un tiendólogo son:
• Visión sistémica del negocio.
• Escuchar y entender al cliente.
• Centrarse en las personas, procesos y clientes de la organización para mejorar los resultados financieros.
• Empoderar a vendedores y fomentar su responsabilidad a través del conocimiento y el uso de la fórmula de las ventas.
• Poner el foco en la solución y responsabilizarse de un nuevo futuro en lugar de orientarse hacia el problema y buscar culpables del pasado.
SOBRE EL AUTOR
Tiendólogo de profesión y vocación, Marcos Álvarez ha dedicado los tiempos de crisis a conseguir llenar el vaso sin importarle si estaba medio lleno o medio vacío. Desde hace años, inspira cada día a vendedores de las mejores empresas comerciales del país (incluidas varias del IBEX35) mediante su método CREAR™ que ayuda a personas y organizaciones a crear su propio futuro y a obtener resultados extraordinarios de todo tipo, un método que puede resultar igual de útil tanto para mejorar las ventas como para cumplir tus sueños e incluso para encontrar a tu media naranja… y no perderla. Es economista, MBA y master en dirección de RRHH. Además está certificado como coach ejecutivo y de equipos por la International Coaching Federation (ICF) y como master en PNL por The Society of NLP (Richard Bandler).
QUE ACABEN COMPRANDO LOS QUE SOLO ESTÁN MIRANDO
Los pilares sobre los que asienta el trabajo de un tiendólogo son:
• Visión sistémica del negocio.
• Escuchar y entender al cliente.
• Centrarse en las personas, procesos y clientes de la organización para mejorar los resultados financieros.
• Empoderar a vendedores y fomentar su responsabilidad a través del conocimiento y el uso de la fórmula de las ventas.
• Poner el foco en la solución y responsabilizarse de un nuevo futuro en lugar de orientarse hacia el problema y buscar culpables del pasado.
SOBRE EL AUTOR
Tiendólogo de profesión y vocación, Marcos Álvarez ha dedicado los tiempos de crisis a conseguir llenar el vaso sin importarle si estaba medio lleno o medio vacío. Desde hace años, inspira cada día a vendedores de las mejores empresas comerciales del país (incluidas varias del IBEX35) mediante su método CREAR™ que ayuda a personas y organizaciones a crear su propio futuro y a obtener resultados extraordinarios de todo tipo, un método que puede resultar igual de útil tanto para mejorar las ventas como para cumplir tus sueños e incluso para encontrar a tu media naranja… y no perderla. Es economista, MBA y master en dirección de RRHH. Además está certificado como coach ejecutivo y de equipos por la International Coaching Federation (ICF) y como master en PNL por The Society of NLP (Richard Bandler).
QUE ACABEN COMPRANDO LOS QUE SOLO ESTÁN MIRANDO
- Marcos Álvarez
- ISBN: 9788497359726
- Fecha de publicación: 15/05/2017
- Encuadernación: Rústica
- Dimensiones: 19 x 19 cm
- Número de páginas: 240
