Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la #DirecciónDeVentas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para #DirectoresComerciales y de ventas, mandos intermedios y #vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área #comercial.
A lo largo de sus tres partes, desarrolla el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente, y se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.

Las mejoras derivadas de un diagnóstico logístico han permitido una importante #reducción de #costes en las principales empresas de consumo con unas ventajas competitivas, desde el punto de vista económico, de imagen de empresa y servicio comercial.
Esta publicación está fundamentalmente orientada a todas aquellas personas que en su condición de asesores o responsables del área de #logística de una empresa, deseen conocer una metodología práctica a seguir para el análisis y diagnóstico de los #ProcesosLogísticos que deben ser objeto de mejora para conseguir ventajas competitivas en la empresa y/o reducción de costes.
El libro pretende ser algo más que un manual de consulta, por lo cual está dotado de una serie de ejemplos y formularios para petición de datos, que permiten al consultor de una forma rápida obtener todo el material informativo necesario para enjuiciar el problema objeto de estudio.
El objetivo de esta publicación, es trasmitir la experiencia profesional vivida durante más de treinta años por el autor como consultor de empresas en el área del análisis, diagnóstico y desarrollo de proyectos logísticos.

La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas, puesto que permite facilitar la conexión entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una sencilla función de conexión se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalización de los mercados, a la constante evolución de los formatos comerciales y a la multiplicidad de variables que influyen en los canales de distribución.

Por otra parte, el sector de la distribución comercial realiza una valiosa contribución al desarrollo económico del territorio, tanto directamente a través de su aportación al Producto Interior Bruto y a la creación de empleo, como indirectamente mediante las funciones que presta para otros sectores productivos.

En definitiva, la función comercial es hoy más notoria que nunca y su relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las empresas y en los recursos que éstas destinan, sino que también las Administraciones Públicas prestan cada vez más atención al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formación que propicien la eficiencia del sector.